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    第八开页面，《35层：动静皆风云》

    第九开页面，《40层：江景浩大，方见人生之渺小》

    第十开页面也是最后一页，画面变为蓝天白云，以《45层：从容如水，天高云淡》作结束文案标题语。

    一系列文案与画面看下来，于宴祖不由得击节赞叹：“李大哥，你们的团队这执行确实强啊，无论是策划还是文案还是设计，如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出，应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧？”

    富贵点点头：“是的，我们最始也是这么想的，项目组中的八个人，从ae到设计到客户到媒介到策划，加班了整整两个星期，每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上，为了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外，其他人都连续工作三十多个小时才回家……没想到结果却是客户完全不买单。”

    他脸色难看地叹了口气。

    王哥点点头：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板这样的人群更多一些……而站在房地产商的角度来看，你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了，这十多年来，房地产行业利润节节攀升，相关从业人群那一圈顶尖大佬，大半都是暴发户来着的，你指望他们欣赏什么‘内敛’什么‘品味’，那就怕是有点缘木求鱼了……”

    “王哥你的意思是，李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士，去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活，向年入五十万的暴发户客户来提案，所以失败了？”于宴祖总结道。

    “哈哈，精辟！小李，最后拿下这个客户的方案是怎样的？”王哥顺口问道。

    宝贵犹豫了一下后说道，“客户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理，在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了，当然这种做法是不符合行业规范的……”

    “嗨，还说这个，我们这里就一个开出租的加两个学生，就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去？”王师傅一脸不屑之意。

    “他们的方案策略定位很简单，就是强调这是江南市最后的稀缺江景，提出‘并非所有的江景就是豪宅’这一传播核心，把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题，比如说什么《是‘江景’还是‘江紧’》，是《‘地王’还是‘地丸’》，是《‘豪宅’还是‘豪窄’》这一类型的……”

    王师傅略一琢磨：“前两个琮有点意思，后面那个就是乱拿来凑数的了……”

    一直没插话的黄贝贝这时也笑道：“正常的，我们高中语文老师讲作文的时候都说了，一般的排比句从第三句就开始瞎编了……”

    “是么？还有这种说法？”于宴祖挠挠头，“那三个……呃，算了，没事了。”

    然后他好奇地问道：“你们辛苦这么久没拿下方案，有得到什么报酬么？”

    “呵呵，你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑，“别说提案失败，就算签了合作合同，甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些，一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿，多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧，国内的这种地产公司……三五千的跑腿费？”


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