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    “怎么？你想学啊？”王威笑了笑。

    “没有，就是问问。管理平日里就你一个销售，今天忽然多出那么多人有些不适宜。”云焕尴尬的笑着。

    “这些都是其他馆借调过来的电话客服，只不过我是主场所以不用干活。你看我现在这个样子在一边看着，别的馆有要帮忙的，站在那里发出传单揽客的就是我了。”王威解释道。

    “原来如此，但就这样可以拉到上百个孩子吗？”云焕挠着脑袋，有点难以置信。

    “一百个？一个月上千个轻而易举，怎么？看你这个样子好像是对招生有兴趣？”王威询问道。

    “就问问，好奇。”云焕连忙解释。

    “告诉你也无妨，你先看看这个传单。”王威将手里多的一份传单交给了云焕。

    路桥此时侧过头也看了一眼，确实只是知道每个月，特别是要开学的时候招生的特别频繁，但里面有什么门道路桥真的不太清楚。

    不过招生的单子，路桥早就滚瓜烂熟了开口道：“直通车是一万，学终身，但其实十六岁之后孩子就没兴趣了。然后是八千、五千和三千的卡，分别对应一百二十次课、六十次课和三十次课。但是这个传单上不会提到任何授课内容。只有简单的一句，六十八元体验卡，六次。然后原价是一次课单买是一百块。”

    “六十八元六节课。”云焕重复道，看着单子上的东西点着脑袋。彩印的宣传单，一面是花里胡哨的学生作品。从上到下，低年龄段到高年龄段一字排开。

    另一面则是一个大大的超级优惠，六十八元六次，然后一行小字写着一节课的真实价格为一百元。

    云焕将传单递回给王威之后开口道：“这就相当于之前卖一百，然后一折九块九呗。可这样薄利多销，吸引过来的家长和孩子有什么用？六十八一个人，一百个孩子才六千八。一个直通车就是一万，可这一百个孩子才六千？”

    王威听了之后笑得合不拢嘴，缓了许久开口道：“你觉得一百个孩子赚六千八？”

    “不然呢？”云焕看着王威一脸的不解。

    此时的王威伸出了右手，打成了圈笑着：“零，一个六十八的套餐，公司净赚零元。一百个六十八的套餐，公司还是零元。一千个、一万个、永远都是零元。”

    “王哥，我这里七个报名，登记一下吧。”

    “我这里十三个！王哥。”

    销售们一个个拿着单子过来了，但只见单子根本不见报名的钱。

    按道理说转账到微信也好，支付宝也好。几个孩子的钱，应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单，云焕忍不住开口道：“为什么他们不把报名费上交？”

    “我说了啊，六十八的活动课。不管多少人都是零，当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧？”王威解释道。

    路桥和云焕都点着脑袋，路桥这也是第一次听到王威说这种事情。

    王威随后开口道：“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆，你觉得如果一个月只有八百的话，大家会在这里干得那么卖力吗？”

    云焕愣了愣开口道：“这六十八一个人，是销售的！十个人就是六百八，一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”

    王威点着脑袋：“一个月两次，月初月中。每次一个馆的区域，这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间，一次三天，这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案，这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售，这样三天的上下午，最少一百个孩子，中等的三百个孩子，有水平的没有上限。也就是说，一个销售肯干，每个月工资从7800元开始，我最高的一个月拿过三万。”

    听到这里，路桥和云焕显然都懂了这是一个什么模式。

    王威笑着：“忘了说，哪个馆所在的区域举办的，哪个馆的电话客服就是管理者，因为对自己这个地区最为熟悉所以不让参加。相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走，当然留下来的孩子需要自己馆教。每一个孩子的单子，可以向公司申请10元的差价。拿我们大黄村馆来说，一年一个月两次，每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。我们馆偏上，有的馆偏下。也就是说，哪怕把自己区销售的生意都分出去，我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。基本上是销售的平均数偏下，所以你明白了吧。”

    云焕看着王威开口道：“道理手机这个道理，甚至还贴钱。我就不明白为什么了？公司不赚钱，利润都给销售了。就假设一个月进来一千个孩子体验六次课，这六次课老师白上。这老师不是还要发工资吗？这怎么搞的起来啊？”

    王威笑着：“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗？一个月一千个孩子，一个月四周，一个半月可以消化掉一个孩子。源源不断地新面孔在你们面前，能不能留下孩子就是你们的本事了。算两千个孩子，我们馆的报名率有9%。也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费，这些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十万的纯利润。”

    云焕此时脑袋动得飞快：“一个半月五十万，一年就是至少四百万的利润。房租的话是十五万，水电杂费五万。满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。也就是三百万的纯利润！”

    王威愣了愣：“你教美术的，数学挺不错的啊？”

    云焕尴尬地笑着：“平时喜欢记账。”

    路桥笑着：“开一家店，一个月赚三百万？”

    “三百万的纯利润没错，但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。150万一年应该是没问题的，当然了具体的还要看收益如何。只要对公司足够的忠诚，十五万的入门费，一年150万的回报。整整十倍，但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。也差不多相对于饱和了，如今开放二胎、三胎，这个年收益只会越来越高而已。”王威笑着解释道。

    路桥笑着：“那我要早日成为五星老师，然后十五万开店了！”
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